БИЗНЕС-ПЛАН

предпринимательской деятельности предприятия — макет

1. Название и адрес предприятия

2. Учредители и их адреса

3. Руководитель предприятия, фамилия, имя, отчество и его телефон

4. Краткая суть бизнеc-плaна

5. Объем финансирования и его источники (в процентах): собственные средства (отдельно — отечественные и иностранные), средства государственной поддержки

6. Направление инвестиции (строительство, закупка оборудования, прирост оборотных средств)

7. Срок окупаемости капитальных вложений

8. Состояние конструкторской и технологической подготовки изделий

9. Наличие заключения независимой экспертизы бизнес-плaна

1. РЕЗЮМЕ

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плaна, в котором обобщаются основные выводы и результаты расчетов по другим его разделам. Пишется резюме в последнюю очередь. При этом следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль.

Резюме должно включать в себя следующую информацию:

• оценку основных технико-экономических показателей работы предприятия, его специфических черт;

• характеристику экономической ситуации на рынке и в отрасли;

• преимущество продукции и услуг предприятия перед конкурентами, его ресурсы и текущее финансовое состояние, технологическая новизна проекта развития производства продукции на предприятии, его социальная значимость;

• долгосрочные и краткосрочные цели развития производства, какого роста выпуска продукции можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

• тактический план, краткое изложение того как будут достигаться поставленные цели;

• потребность в инвестициях, как они будут использованы, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;

• ключевые экономические показатели эффективности капитальных вложений;

• какие риски и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.

Резюме — это реклама эффективности производства и управления капиталом, которое должна характеризовать цели инвестирования, доказательства его выгодности. Показать, в чем сущность инвестирования, привести обоснование отнесения продукции предприятия к определенной категории (А, Б, В, Г), назвать преимущества продукции (услуг) в сравнении с лучшими отечественными и зарубежными аналогами, указать каков ожидаемый спрос на продукцию, какие потребуются инвестиции и когда будут возвращены заемные средства. Отдельно указываются предпосылки ожидаемого успеха от вложения капитала.

Если реализация бизнес-плaна позволит решить социальные вопросы (создание новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, расширение жилого фонда и т.п.), то указать их.

2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО БИЗНЕСА

В этом разделе бизнеc-плaна дается оценка экономической ситуации в сфере производства продукции и финансового положения предприятия, его достижения и неудачи, сильные и слабые стороны в производственной деятельности. При этом следует выделить такие позиции:

2.1. Общая оценка потребности и прогноз объема производства продукции в регионе. Значимость данного производства для экономического и социального развития государства.

2.2. Ожидаемая доля предприятия по производству продукции в регионе.

2.3. Потенциальные конкуренты (указать наименования и адреса основных производителей товара, их сильные и слабые стороны).

2.4. Какие и где появились аналоги продукта за последние годы (3-5 лет). бизнес план

2.5. Как осуществляется финансирование предприятия.

2.6. Показатели финансового состояния и эффективности предприятия за отчетный период.

2.7. Объем рынка сбыта продукции и какова доля предприятия на рынке, тенденции изменения. Характеристика основных фондов и производственной мощности, загрузка оборудования и уровень технологии.

2.8. Динамика изменения основных технико-экономических показателей работы предприятия (реализации продукции, себестоимости, прибыли) за отчетный период, доля социальной сферы в инфраструктуре предприятия.

2.9. Формирование инновационной стратегии, включающей основные меры по увеличению производства продукции и расширению экспорта, а также совершенствования продукции и технической базы, организации и управления предприятием, определение их экономической эффективности. Обоснование собственных источников финансирования развития производства, которые могут быть использованы при реализации плaна внедрения новой техники.

2.10. Определение потребности предприятия в государственной поддержке и преференциях, расчет их экономической эффективности.

3. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Выработка стратегии маркетинга требует решения следующих задач:

• обеспечение продаж выпускаемой продукции за счет увеличения доли рынка и продвижения своих товаров на новые рынки; план

• расчет и обоснование цены за счет правильного выбора политики ценообразования;

• применение гибкой тактики реализации продукции на конкретном сегменте рынка;

• формирование политики по продажному обслуживанию купленных товаров;

• определение затрат на маркетинговые исследования и рекламу;

• планирование мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы реализации.

В этом разделе необходимо показать, что реализация продукции не вызывает серьезных проблем и определить объем затрат на сбыт продукции. При этом следует уделить внимание характеристике емкости рынка и потребителей продукции, стратегии сбыта и продвижения товара на рынок анализу конкурентоспособности предприятия, а также прогнозированию получения прибыли от реализации продукции.

Формирование стратегии маркетинга проводится по таким направлениям:

3.1. Подтверждение отсутствия зарубежных аналогов по выпускаемой продукции. Патентная ситуация. Защита товара в стране лицензиара, на внутреннем и экспортном рынках. Возможность для конкурентов производить соответствующую продукцию без нарушения патентных прав претендента. Определение концепции создания, технической подготовки и производства с учетом требований рынка. план

3.2. Конечные потребители. Является ли предприятие монополистом в выпуске данной продукции. Характер спроса (равномерный или сезонный). Характеристики конкурентов. Емкость и особенность тенденции и ожидаемые изменения. Какие свойства продукции или дополнительные услуги делают проект предпочтительным по отношению к конкурентам.

3.3. Организация сбыта. Дать описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта.

Обоснование объема инвестиций, связанных с реализацией продукции (услуг). Торгово-сбытовые издержки.

3.4. Каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия.

3.5. Обоснование цены на продукцию.

Оптовая цена товара определяется исходя из сложившейся конъюнктуры на внутреннем и внешнем рынках, а также уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности предприятия.

3.6. Расходы и доходы в случае проведения послепродажного обслуживания.

3.7. Соображения по организации рекламы. Примерный объем затрат.

3.8. Программа реализации продукции. Выручка от продажи в целом и по отдельным товарам рассчитывается в соответствии с данными об объеме производства по кварталам и году, уровне и сроках освоения проектной мощности, а также об уровне цен. Договоры или протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.

4. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА

В этом разделе необходимо аргументировать особенности организации производственного процесса и спрогнозировать основные технико-экономические показатели работы предприятия на перспективу. Задача состоит в формировании концепции производственной стратегии, включающей определение оптимальной производственной структуры предприятия, обеспечивающей рациональное расположение каждого рабочего места и эффективное использование оборудования, материалов и трудовых ресурсов.

Для рациональной организации производства необходимо определить:

4.1. Программу выпуска продукции. Принятую технологию производства.

4.2. Требования к организации производства конкретной продукции.

4.3. Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка). Лизинг оборудования.

4.4. Поставщики сырья и материалов (название, условия поставок) и ориентировочные цены. Здесь обосновываются перспективы обеспечения предприятия требуемым сырьем, материалами и комплектующими изделиями, а также запасными частями и теплоэнергетическими ресурсами. В этом подразделе бизнес-плaна приводятся:

• перечень наиболее значимых для предприятия поставщиков сырьевых ресурсов;

• периодичность приобретения основных видов сырья и материалов (ежемесячно, сезонно, хаотично; соответствие качественным характеристикам);

• требования поставщиков по форме оплаты (предоплата, бартер и т.д.)

• расчет потребности в сырьевых ресурсах;

• обоснование схемы материально-технического обеспечения (виды транспорта, средства погрузки, разгрузки и складирования, оптимизация затрат на транспортировку ресурсов);

• обоснование и расчет потребности в теплоэнергетических ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией;

• риски ресурсного обеспечения. бизнеса

4.5. Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами.

4.6. Численность работающих и затраты на оплату труда.

4.7. Стоимость производственных основных фондов.

4.8. Формы амортизации (простая, ускоренная). Норма амортизационных отчислений. Основание для применения нормы ускоренной амортизации.

4.9. Годовые затраты на выпуск продукции. Переменные и постоянные затраты. Себестоимость единицы. бизнес планов

Здесь дается обоснование по каждой статье издержек производства (заработная плата, амортизация, общепроизводственные и общехозяйственные расходы), прогнозируется их изменение в перспективе. При этом анализируются отдельные статьи издержек по отношению к суммарной себестоимости производственной программы и определяются те из них, которые имеют наибольший удельный вес. Вырабатываются меры по снижению издержек и управлению себестоимостью продукции (услуг). Отдельно рассчитываются таблицы полных издержек (сырья и материалов, комплектующих изделий, теплоэнергетических ресурсов и т.д.), которые прогнозируется оплачивать в свободно конвертируемой валюте.

4.10. Стоимость строительства, структура капитальных вложений, предусмотренная в проектной документации и сметно-финансовом расчете, в т.ч. строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты. Общая стоимость инвестиционного проекта.

4.11. Обеспечение экологической и технической безопасности.

5. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ бизнес планы

Для организации и координации деятельности работников в процессе производства продукции создается эффективная система управления предприятием, прибыльное функционирование которой требует решения следующих вопросов:

5.1. Выбрать форму собственности предприятия. Виды деятельности в соответствии с Уставом предприятия, его маркетинговая и внешнеэкономическая деятельность. По товариществам указываются условия создания и партнерства; по АО — состав основных акционеров и принадлежащие им доли паев, акции.

5.2. Если это открытое АО, то сколько акций уже выпущено и сколько предполагается выпустить. план

5.3. Члены совета директоров, краткие биографические справки.

5.4. Кто обладает правом подписи финансовых документов.

5.5. Распределение обязанностей между членами руководящего состава.

5.6. Поддержка бизнес-плaна предприятия местной администрацией.

5.7. Структура управления предприятием, его функции и задачи. Развитие маркетинговых структур на предприятии и перестройка всей системы управления на учет требований рынка. Данные о ключевых фигурах в бизнесе. Консультанты и аудиторы предприятия. Юридический статус предприятия и законодательная база.

6. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН

Определить тенденции и направления вложения средств, расчет необходимых инвестиций. Потребность в долгосрочном и краткосрочном кредитах, гарантии кредиторам, срок возврата кредита. Другие источники средств. Расчет окупаемости инвестиций и уровня прибыльности производства.

7. ОЦЕНКА РИСКОВ И МЕРЫ ПО СНИЖЕНИЮ ПОТЕРЬ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

В этом разделе необходимо внимательно проанализировать все возможные риски (производственные, инвестиционные, организационные, коммерческие, инфляционные,и др.), связанные с вложением капитала. Какие меры будут предприниматься руководством предприятия для устранения негативного влияния всех возможных рисков на реализацию проекта.

Проводится анализ изменения интегральных показателей эффективности инвестиций в развитие производства при изменении основных, определяющих факторов.

8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН бизнес

Этот раздел бизнес-плaна является ключевым. Он содержит планирование всех затрат на производство и реализацию продукции, капитальных вложений и определение дополнительной потребности в оборотных средствах, а также расчеты показателей финансовой эффективности. бизнес

8.1. Объем финансирования затрат на развитие производства и реализации продукции по источникам (собственные средства, кредиты, банки, прочие). бизнес

Согласие банков или других инвесторов, включая иностранных, на предоставление средств должно быть подтверждено соответствующими документами с обязательным указанием условий предоставления кредитов: наличие государственной гарантии, процентной ставки, сроков предоставления и погашения кредита, дополнительные требования.

Ходатайство о предоставлении средств государственного бюджета на возвратной и платной основе должно быть подкреплено соображениями об отсутствии других источников финансирования проекта и о целевом использовании испрашиваемых государственных средств. бизнес

В случае стремления предприятия получить государственную гарантию от потери вложенного капитала в этом разделе необходимо рассчитать потери от рисков и обосновать значение гарантии. бизнес

8.2. Финансовые результаты работы предприятия (план по прибыли), показывает распределение выручки, полученной от продажи продукции и объем чистой прибыли по кварталам и годам.

8.3. Исходными данными определения эффективности инвестиции служат данные плaна денежных поступлений и выплат. На первые два плановые года работы предприятия показатели определяются с разбивкой по кварталам. Необходимым условием реализуемости проекта является положительность показателя денежного потока для каждого интервала времени. бизнес

8.4. Эффективность инвестиционных затрат оценивается по показателям срока окупаемости, точки безубыточности и бюджетной эффективности. бизнес плана

8.5. Срок окупаемости представляет собой период времени с начала реализации проекта по данному бизнес-плану до момента, когда разность между накопленной суммой чистой прибыли с амортизационными отчислениями и объемом инвестиционных затрат приобретет положительное значение.

При определении эффективности инвестиций показатели чистой прибыли и амортизационных отчислений относятся только к реализации инвестиционного проекта и не должны отражать результаты хозяйственной деятельности существующего предприятия, принадлежащего инвестору. бизнес плана

8.6. Точка безубыточности соответствует объему реализации, начиная с которого выпуск продукции должен приносить прибыль. Рассчитанный объем реализации (выпуска) продукции сопоставляется с проектной мощностью создаваемого предприятия.

Точка безубыточности рассчитывается как отношение величины постоянных расходов к разности цены продукции и величины переменных расходов, деленной на объем реализации продукции. бизнес плана

8.7. Бюджетная эффективность инвестиций определяется как сальдо поступлений и выплат государственного бюджета в связи с реализацией вложений капитала. В расчетах проводится дисконтирование объема платежей и выплат по годам периода реализации инвестиционного плaна.

9. ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Реализация задач финансовой стратегии на предприятии связана с выполнением двух видов управленческой деятельности:

• стратегического планирования развития производства и регулирования финансовых ресурсов, направляемого на увеличение прибыли и активизацию инвестиционной деятельности в перспективе;

• оперативного управления производством продукции и финансовыми средствами, направленного на эффективное накопление прибыли, выгодное движение инвестиций и рациональное использование денежных средств в реальном масштабе времени. бизнес планы

Для выработки финансовой стратегии необходимо рассчитать плановые показатели финансовой эффективности по двум вариантам и сравнить их с нормативным уровнем. Задача состоит в том, чтобы найти пороговые значения каждого финансового показателя и обеспечить регулирование текущей деятельности в рамках рассчитанного уровня хозяйствования. При появлении отклонений в ходе производства определяется точка безубыточности и вырабатываются решения по устранению возникших потерь.

Первоочередной задачей финансовой стратегии является прогнозирование денежных потоков, чтобы добиться синхронного поступления денежных средств и удовлетворения потребностей предприятия в оборотных средствах, а также в деньгах для своевременной выплаты заработной платы.

В необходимых случаях следует рассмотреть целесообразность привлечения дополнительного инвестиционного капитала путем выпуска акций, облигаций.

Взвешенная финансовая стратегия должна опираться на выбор оптимального решения из многовариантных расчетов. Поэтому, наряду с инвестированием средств в основные фонды, следует также оценить выгодность альтернативных вариантов наращивания производственных мощностей, таких как аренда, лизинг оборудования, имея в виду, что при этом значительно сократятся платежи в бюджет в части налога на недвижимость.